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    曾道人哪年出生:淘宝济南馆店主把煎饼卖出麻辣味

    http://www.e23.cn2016-02-24 09:37:27舜网-济南时报

    香港六合彩曾道人白小姐 www.qotwxs.shop     摘  要:在“大众创业、万众创新”的时代,如何才能找到好项目,搭上“互联网+”的快车?

    “淘宝济南馆”店主常希文 把山东煎饼卖出“麻辣味”

    常希文的生产团队在加工香酥煎饼 刘彪 摄

    “淘宝济南馆”店主常希文 把山东煎饼卖出“麻辣味”

    生产出来的香酥煎饼

      在“大众创业、万众创新”的时代,如何才能找到好项目,搭上“互联网+”的快车?有的人搜肠刮肚、绞尽脑汁,却还找不出好创业项目,认为他能想到的项目,都已经有人在做了。而济南创业达人常希文则不同,四年前开始在网上卖山东煎饼,如今卖出了名堂,三天成交量一度突破三万单;入驻由济南报业集团和阿里巴巴联合创立的“淘宝特色中国·济南馆”后,客户转化率翻了一番,且来听听他这不同寻常的创业经。

      【谈转型】 受网店冲击,实体店卖烟嘴亏大了

      面对网购冲击,很多实体销售企业都在转型,但过程很痛苦,既要否定过去,还要面对未知的将来,这一点,常希文深有感触。2008年,刚大学毕业不久的他来到济南开始创业,主要在日化行业:“当时想,日化用品,每人每天都会用到,市场需求量大。”

      为了减小竞争,常希文选择功能性产品作为切入口,卖一些洗脚皂、白牙素等产品。“当时传统大企业看不上这块市场。”常希文说,当然利润率也很低,只有10%左右。为了扩大利润空间,他又开始经销过滤烟嘴,这个利润率高,0.4元/个进货,批发价0.8元/个,零售价1.2元/个。

      至于销售渠道,主要是与全省各地的烟酒专卖店合作。“作为新产品,刚开始生意不错,最高的时候,一个月能卖20万个。”常希文说,后来网购逐渐兴起,致使他的销售量下滑,最低的时候一个月只卖1万个。

      与此同时,宝洁、喜得等日化巨头也开始进军洗脚皂、白牙素等小类目,加之人们也越来越习惯于网购,常希文的生意越发难做。

      【谈触网】 网上卖无线网卡,第一桶金赚了四五十万

      “现在想想,幸亏当时我首先受到网购冲击,及时转型,否则等到现在再转型,想成功可能会更难。”常希文总是很乐观,2010年左右,通信运营商开始大量销售无线上网卡,他感到是个机遇,果断进入新领域。

      据介绍,当时在接受新鲜事物比较快的大学校园里,正常的宽带费是40-50元/月,而移动销售的无线上网卡,零卖18元/月,可以上网400个小时,平均每天可以上13个小时以上,几乎相当于不限流量。于是常希文以15元/张的价格购进,以18元/张的价格零售,一般情况下一个月能赚四五千元,好的时候过万。后来不卖卡了,直接在网上卖账号和密码,遭到疯抢。

      常希文记得,最好的时候,他的网上销量在山东排前两名,一年赚了40余万元,这也算是他的第一桶金。之后,移动公司淡出这块业务,常希文把网店转让了出去,结果还获得了七八万元的转让费,这就是不可思议的互联网。

      【谈动机】 受三只松鼠启发,投资13万元网上卖煎饼

      2012年,手持近50万元现金的常希文寻找新的投资项目:“当时在网上卖干果的三只松鼠很火,一个单品月销3万单,最关键的是大部分单品的销量都是如此,当时我就想,即使一件产品赚一块钱,那也是赚海了。”

      按常理来讲,干果并不是什么稀奇的东西,大街小巷都有卖的,谁料网上依旧卖得火,这说明,只要有特色,网上做食品照样能火。于是常希文开始寻找项目,并列了三条原则:容易进货,不压货;不从外地进货,就做济南本地,最多扩展到山东;做特色食品。

      最终,常希文锁定了山东煎饼,“首先它是山东特产,很多在外地的山东人都想购买;其次,来北方旅游的南方人,也想买来尝尝,本地却买不到。”然而,传统煎饼有三大缺点,一是保质期短,夏天只有一个月;三是容易碎,导致卖相差;三是咬不动,南方人可能吃不惯。

      于是,常希文对煎饼进行了改良,在弥补以上缺点的同时,还在煎饼中添加馅料以增加口味选择,如五香味的、麻辣味的等。煎饼制作原料也包括荞麦、黑米、小米、高粱等。与此同时,他还投资13万元,在天猫注册成立旗舰店进行销售。

      【不气馁】网上卖煎饼,由一月20单到三天3万单

      理想很丰满,但现实很骨感。踌躇满志而来的常希文刚开始卖煎饼就碰了一鼻子灰,一个月的销量才20单。这时,他向朋友学习互联网思维,先冲量赔钱,把名气做起来再赚钱。于是,免费送、1元包邮等活动一个接一个,赔了不少钱。“但效果却很一般。”常希文说,免费的东西送出去后,真正能回头购买的并不多,销量排名也没有大的变化,由于刷单被发现,权重还被降了。“这是我做网购以来,遇到的最大挫折,面对茫茫网海,我却无计可施,最关键的是剁手党们1元包邮买到煎饼后,还给我差评。”

      这个世界究竟怎么了,消费者赚了便宜,还不说你好。这时,常希文外出学习,请来专业运营团队才发现,自己的网络推广力度不够,网页设计也不够好。“即便短期没有成功,但还得坚持,否则你此前付出的努力,就会白费。”常希文说,坚持下去才会成功。

      结果也的确如此,去年,常希文做了一次活动,三天卖了三万单煎饼,货品供不应求,发货发了15天才完成。目前,他的网店销量,经常居天猫煎饼销量前两名。常希文认为,这得益于前期的积累,比如请专业摄影师拍照片,专业美工美化页面等。

      【大惊喜】入驻“淘宝济南馆”,转化率翻了一番

      做网购这么多年,常希文渐渐开始有了自己的心得:“过去说网购,就是便宜,只要便宜就好卖,现在这种状况开始发生变化,到了重产品、轻运营的时候了。”举例来讲,目前正常销售产品,回头客能占20%左右;而你如果超低价甚至赔钱促销,短期会造成很大销量,但回头客很少,能占5%就不错了。

      “做网购,永远要记住这样的道理,想赚你便宜的人,永远不会是你的忠实消费者,他们只想赚便宜。”常希文说,平时购买你产品的,才是忠实客户。一个典型的例子是“蕉下”这个网店,卖夏季遮阳用的小黑伞,单品月销能到10万多件,靠的不是便宜,相反它很贵,一把伞1000多元,促销也得两三百元。“消费者买到后,绝大多数都给好评,因为它细节做得好,消费者认为物有所值。”常希文说,可见,越有特色的越有市场。再来看“淘宝济南馆”,今年1月份开馆后,常希文的网店是首批入驻的,带来大量流量先不提,关键是转化率高。

      “正常的引流转化率在2%左右,也就是说,100个人浏览,2个人购买,而淘宝济南馆的引流,转化率能到4%,有时甚至5%。”常希文说,他曾分析原因,主要还是特色,它把济南的特色产品聚集在一起,来浏览的人,多数是想购买济南的特产,转化率自然就高。

      再一个,淘宝济南馆是阿里巴巴与济南报业集团合作的,能入驻的商家,自然是经过筛选的,信誉度也高。

    作者:刘彪   网络编辑:刘克

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